Impulsa el futuro energético en España desarrollando relaciones de alto impacto. En Axpo Iberia captarás y gestionarás grandes cuentas industriales y socios consultores en la región de Levante.

Funciones

• Liderar la contratación de electricidad y gas con clientes industriales en Levante, enfocado en grandes consumos (>10 GWh).
• Desarrollar y ampliar alianzas con consultoras energéticas líderes para generar nuevas oportunidades.
• Prospectar, identificar y cerrar acuerdos con empresas industriales (>1 GWh Power / 3–20 GWh Gas).
• Negociar y estructurar contratos complejos (fijo, indexado, flexible, PPAs, multiclick) defendiendo márgenes y rentabilidad.
• Aportar insights de mercado, asesoramiento en riesgo y propuestas a medida a clientes y consultoras.
• Colaborar con Pricing, Risk, Operations y Legal para ofertas competitivas.
• Representar a Axpo en foros y eventos del sector en Levante; anticipar y resolver incidencias con proactividad.
• Mantener un CRM preciso (p. ej., Salesforce) con pipeline, previsiones y actividad actualizada.
• Diseñar y ejecutar planes estratégicos de cuenta para el crecimiento a largo plazo.

Requisitos:

• Imprescindible:
  • Experiencia gestionando grandes cuentas en los mercados eléctrico y gasista. en España, incluyendo marco regulatorio y mecanismos de precio.
  • Trayectoria demostrable en venta directa a industria y gestión del canal consultor, incluyendo procesos de licitación (de RFQ a cierre).
  • Sólida negociación en entornos B2B complejos y dominio de contratos (fijo, indexado, flexible, PPAs, multiclick) con defensa de márgenes.
  • Alto manejo de análisis de datos y herramientas (Excel/Power BI) y CRM (p. ej., Salesforce).
  • Grado en ADE, Economía, Ingeniería o similar.
  • Español nativo y inglés a nivel profesional; excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Idealmente:
  • Máster en Mercados Energéticos o MBA.
  • Otros idiomas europeos.
  • Red/portfolio activo de clientes industriales y consultoras líderes en España.
• Cómo eres:
  • Mentalidad hunter, resiliente, orientada a resultados y adaptable.
  • Pensamiento estratégico y gran capacidad para construir relaciones con decisores C‑level y consultoras.
  • Colaboración transversal con Pricing, Risk, Operations y Legal; alta integridad y enfoque resolutivo.
• Aunque no cumplas todos los requisitos, te animamos a postular. Valoramos tu potencial y ganas de aprender.

Sobre el equipo: Te integrarás en un equipo diverso, colaborativo y orientado al rendimiento, que valora la iniciativa, el aprendizaje continuo y la comunicación abierta.

At Axpo Group, we are dedicated to fostering a culture of non-discrimination, tolerance, and inclusion. As an equal opportunity employer, we welcome applications regardless of race and ethnicity, gender identity and expression, sexual orientation, age, disability, as well as socioeconomic, cultural, and religious background. We are committed to ensuring a respectful and inclusive recruiting process and workplace for everyone.